こんにちは、たかはしです。不動産売買の現場で日々お客様と接していると、「駅から遠い物件は売れないのでは？」というご相談を多くいただきます。しかし実のところ、駅から距離がある物件でも戦略次第でしっかり売れるのです。

今回は、駅から遠い物件やバス便物件の売却を成功させるためのポイントを、現役の売買営業マンの視点から徹底解説します。ぜひ売却計画の参考にしてください。

【意外と知られていない】駅の遠い物件の売却のコツ。“地域住民”に最も刺さる

駅から距離がある物件の売却でまず押さえてほしいのは、一番の購入見込みは「近くに住んでいる人」だということです。

「駅から遠い＝売れない」ではなく、むしろその地域に住み慣れた方や、近くに実家がある方などが購入されるケースが非常に多いのです。

特に効果が高いのが、カラー広告やポスティングなど、地域特化の集客。物件の魅力を丁寧に落とし込んだ広告は、ネットよりも反応率が高く、実際にそのまま成約につながりやすい傾向があります。

家族の近居ニーズも狙い目

さらに近年増えているのが、「何かあったときにすぐ行き来できるように、親の近くに引っ越したい」という近居ニーズ。

そのため、近隣住民だけでなく、近隣住民のご家族も購入見込みとして非常に有力です。地域を限定した売却戦略は、実はとても合理的なのです。

【バス便物件ならでは】住んでみるとわかる魅力をしっかり伝える

バス便物件には、駅近にない魅力が多くあります。たとえば、

• 大型スーパーや商店街が生活の中心で便利
• 公園や学校が近く、子育て環境が整っている
• 同価格帯なら広い物件が買える
• バスの本数が意外と多く、通勤しやすい

住んでみると「意外と便利」「落ち着いていて住みやすい」という声は多く、この魅力を購入希望者にどう伝えるかが鍵です。

バス便の利便性は図や数字で“見える化”

・最寄りバス停から駅までの時間
・朝・夕の運行本数
・通勤時間の実測例
・学校や商業施設への距離

こうした情報を整理し、内覧時や資料でわかりやすく伝えると、購入者の不安が大きく減り、検討が前向きになります。

【売却成功の鍵】物件の魅力を最大化する情報発信

●広さ・静けさ・コミュニティ性など「駅遠ならではの強み」を推す

駅から離れている分、価格が手頃で広さに余裕がある物件が多いのは大きな強みです。さらに、地域密着型の落ち着いた住環境やコミュニティがある場合はそれも魅力の一つです。

こうした特徴を物件資料や広告でしっかりアピールすることで、購入者の心に響きやすくなります。

●内覧時は「生活のしやすさ」を体感してもらう

内覧では、室内だけでなく近隣環境を案内するのがポイント。

• 近くのスーパーまで歩いて案内
• 公園や学校の位置を説明
• 生活道路や街並みを紹介

こうしたひと手間で、購入希望者の生活イメージが一気に具体的になります。

【忘れがち】適正価格の設定は売却成功の最重要項目

物件の魅力を伝えるのと同じくらい重要なのが価格設定です。

駅遠物件は相場感のブレが大きく、市場を無視した強気の価格にすると長期化しやすくなります。反対に適正価格であれば、駅から遠くても十分に売却可能です。

周辺の成約事例・競合物件を基に、プロと相談しながら価格設定をすることが成功の鍵です。

【まとめ】駅から遠い物件も“戦略次第で売れる”

駅遠・バス便物件は「売りづらい」と思われがちですが、実際には購入者がしっかり存在します。

• 地域住民＆その家族が有力な購入層
• カラー広告など地域特化の戦略が効果大
• バス便ならではの魅力（商店街・スーパー・広さ）をしっかり伝える
• 生活動線やバスの利便性を“見える化”する
• 適正価格を設定する

これらを押さえれば、駅から遠い物件でも売却を十分に成功させることができます。

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