不動産ご売却の流れ｜物件売買契約を分かりやすく解説

2019-06-222026-10-30

不動産ご売却に必要な手続きの流れを不動産のプロがステップ１〜5に分けてわかりやすく解説します。

これまで売主様からご相談を受けてきて、多くの方が疑問や不安を感じられる点には、私たかはしの解説をつけました。

STEP1：ご売却の相談から媒介契約

ご売却の相談→物件調査・現地査定→査定額算出→媒介契約

まずはご相談＆物件査定。現在の市況やご売却のタイミングなど売主様それぞれのご事情とご要望に合わせた提案をさせていただきます。
正式に売却を依頼される場合、当社と売主様との間で媒介契約を結び、戦略のご提案など販売お手伝いをさせていただきます！

物件査定はお持ちの不動産の市場価値が把握出来るチャンスでもあります。
当サイトでも物件査定を受け付けていますので、お気軽にご相談ください（無料）

STEP2：物件の販売活動

物件の販売活動(広告/インターネット/オープンハウス)・物件見学・リフォーム
お手持ちの物件をより魅力的に見せ、多くの方に知ってもらいます。

当社との間で媒介契約を結んだ後、営業マンが販売活動を行います。
当社では担当エリア制度をとっています。エリアにより地域情報を熟知した専属の担当者が営業担当するので安心してお任せ下さい。インターネット、広告、オープンハウスなど様々な戦略があります。

室内状況に応じて、先行リフォーム販売、直接買取サービス、売買賃貸同時募集という方法もございます。
中古物件の場合は原則そのままの状態（現状有姿）でお引渡ししますが、付加価値を付けて販売する手段として先行してリフォームを行うオーナー様も増えております。

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STEP3：条件交渉・手付金の受取

条件交渉・売買契約書読み合わせ・手付金の受取
購入希望者の熱が冷めないうちに出来るだけ早く決断しましょう。早めの決断が鍵です！

購入希望者から申込みが入りましたら、ご契約に向けての条件交渉を行います。

購入金額、引き渡し時期など条件が整いましたら、いよいよ売買契約です。買主様には購入物件と取引条件等の重要事項の説明を致します。買主様売主様双方には不動産売買契約書の読み合わせを行わせていただき、ご理解の上記名押印となれば無事契約です。売主様は、買主様より手付金を受け取ります。

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不動産のよくある質問不動産売買契約の手付金とは何？

STEP4：物件のお引渡し

お引越し・残金受取・物件のお引渡し

引渡し日までに住宅ローン残額の返済準備(必要な方)、抵当権の抹消手続き、各種書類の準備、そしてお引っ越しの準備などを行います。

最後の残金決済は、必ず金融機関および法務局が開いている「平日の日中」に行います。当日は、残代金のお振込や住宅ローン完済手続き、所有権移転の申請など一気に同日で行います。残金決済の日にはお部屋を空室の状態にして、忘れ物や残置物（不要なお荷物など）がないよう確認した上で物件の鍵を次の買主様にお引渡いたします。

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