不動産の媒介契約とは？ 物件売却の契約の種類、違い、メリットデメリットをわかりやすく説明します

不動産を売りたい・売却をご検討の方向けの不動産用語解説です。

不動産を「いざ売ろう！」と思い立った場合、まずは不動産会社に売りたい物件の査定を依頼します。
そして、物件査定を行ったあと、不動産会社から　「〇〇様のお宅は〇〇〇万円ですね」　と、価格が伝えられます。

「いくらで売り出すか」を決めたあと、売主様には、もう一つ決めることが有ります。
それは、「媒介契約の種類」を選ぶことです。

不動産の媒介契約とは？

媒介契約とは、不動産会社に販売を委任するときに行う「不動産会社との間で行う契約」です。

媒介契約の種類

ここまで大丈夫でしょうか？　各契約について、それぞれ違いとメリット・デメリットを解説していきますね！

専任媒介契約と専属専任媒介契約

１．専任媒介契約 と ２．専属専任媒介契約 の二つは、「専任」という字の通り、その不動産会社一社のみに依頼する契約です。

専任媒介・専属専任媒介のメリット

専任媒介・専属専任媒介のメリットとしては、以下のようなものが挙げられます。

専任媒介・専属専任媒介のデメリット

逆に、デメリットとしては、

このあたりですね。
※注について：（最近はめっきり減りましたが・・・）少し前に、”専任物件の抱え込み”が社会問題になりました。

一般媒介

最後に、３．一般媒介契約とは、「何社でも売却の委任（媒介契約）をすることができる」契約です。

一般媒介のメリット

専任媒介・専属専任媒介のメリットとしては、以下のようなものが挙げられます。

一般媒介のデメリット

デメリットとしては、

このあたりでしょうか。

不動産業界ここだけの話

ここからは不動産屋の内部事情をこっそり。

恐らく、ほぼすべての不動産会社が「専任媒介（又は専属専任媒介）」を提案すると思います。
なぜなら、不動産会社にとっては必ず売主様側の仲介が行えるので０円にはならないからです。

（一般媒介の場合、他社で成約となった場合不動産会社には一円も入りません。広告費用を５０万かけようが１００万円かけようが、報酬は０円です。）

しかしながら、物件のケースや状況に合わせて、不動産屋(営業マン)も売主様も柔軟に対応するのが大切だと思います。

適した媒介契約の選び方

媒介契約の種類を決める際は、「不動産の所在・エリアの流通性・人気度」がポイントです。

東京２３区内の中でも都心に近いエリアは特に流通性が高く、一般媒介でもすぐに成約となることもしばしばあります。

逆に直近であまり流通性が無いかな、というエリアは専任媒介（専属専任媒介）で不動産会社と二人三脚で売却するのが一番理想的だと思います。

最初の３か月は専任で、上手くいかなかったら一般で３社に依頼……というように、ご自分で戦略を立ててみるのも良いかと思います。
いずれにせよ、勝負となる売却期間、相談によくのってくれるいい担当営業マンを見つけましょう！

世田谷エリア、杉並エリア、中野エリアなら私の担当エリアですので、たかはしもお役に立てます＾＾
下記に一応案内書いておきますね。
たかはしに相談

その他、２３区内では湾岸エリアのタワーマンション系は割と詳しいです。あとは東京都内の公団公社系（団地）も詳しいです。
もともと神奈川の店舗におりましたので、神奈川方面のご相談も頻繁に対応しております。

契約よりも物件の査定額がまだわからない方(▲最初の部分)は下記が役に立つかと思います。
不動産物件無料査定フォーム

以上、今回は難しい内容でしたが、もしわかりづらかった場合、また聞いてくださいね！

　高橋でした。