こんにちは、たかはしです。不動産を売却する前に必ず知っておきたいのが、「残置物（ざんちぶつ）」の片付けです。マンションでも戸建てでも、荷物が残ったままの状態で売り出すより、空室のほうが圧倒的に売れやすいというのをご存じでしょうか？

実は、残置物の有無は売却のスピードや価格に大きく影響します。本記事では、売却前に荷物を片付けておくべき理由から、片付けのタイミング、費用を抑える方法まで詳しく解説します。

【結論】残置物は売却前に片付けるのが“絶対に有利”な理由

これまで多くの売却物件を見てきましたが、空室状態のほうが反響も決まりも圧倒的に早いです。その理由はとてもシンプルで、購入検討者の第一印象と感情が大きく変わるためです。

① 第一印象で物件価値が左右される

内見で部屋に入った瞬間、荷物が多いとどうしてもこんな印象を与えます：

• 部屋が狭く見える
• 光が遮られて暗く感じる
• 古く感じる
• 生活感が強く、印象が悪い

人の判断の8割は視覚情報とも言われています。最初にネガティブな印象を持たれると、価格交渉でも不利になります。

反対に、空室にしておくと：

• 部屋の広さがしっかり伝わる
• 清潔感が出る
• 家具配置のイメージが湧きやすい
• リフォームの相談も進めやすい

同じ部屋でも、「荷物がある」か「無い」かだけで売却価格に差がつくことは珍しくありません。

② 買主様の感情が“前向きになる”

荷物が残っている物件を見ると、購入検討者の方はこう感じます。

• 片付けるの大変そう…
• 引き渡しに時間かかるかな
• 余計な手間をかけたくない

一方、空室の物件は：

• 「すぐ住めそう」
• 「気持ちよく新生活がスタートできる」
• 「管理が行き届いていて安心」

と、買主の“好意的な感情”が強くなります。感情がプラスになると、購入判断も前向きになり、成約に近づきます。

売却前に片付けるほうが圧倒的に有利な理由

売却が決まってから片付けるのはNG

売却が決まってから急いで片付けると、次のようなリスクがあります。

• 業者比較の時間が足りず割高になる
• 自治体の粗大ゴミ日程に間に合わない
• 片付けが引き渡し日に間に合わない
• 予定が詰まり精神的にも負担が大きい

余裕を持って準備できるのは、売却前に片付けるからこそ。

残置物として“片付けるべき”ものの具体例

• 使わない大型家具（ソファ、タンス、ベッド）
• 古い家電（冷蔵庫、洗濯機など）
• 生活関係の私物、生活感があるもの（衣類、食品、書類、雑貨）
• 壊れた備品

反対に、買主様が希望するケースがあるもの（相談すべき物）：

• 状態の良い、新しめのエアコン
• 備え付けの食器棚や収納家具
• 照明器具

片付けが不安な方へ：費用は“後払いOK”の『売れ払いプラン』

「片付けたいけど、先に費用を払うのは不安…」そんな声を多くいただきます。

当社では、処分費用を売却成立後に売買代金から精算できる『売れ払いプラン』をご用意しています。

メリット：

• 手持ち資金が不要
• 売却前にすぐ片付けられる
• 空室で売り出せるため成約率がUP

まとめ：片付けは先にやった者勝ち

空室で売却すると、

• ✔ 売却スピードが早くなる
• ✔ 売却価格が上がる可能性が高い
• ✔ 取引トラブルが減る

片付けは、売却活動を始める前に行うことが「最も効率よく、最も得をする」方法です。

費用面で不安がある方は、「売れ払いプラン」もぜひご利用ください。
不動産売却についてお困りごとがあれば、お気軽にご相談ください。

もしご質問やご相談がありましたら、お気軽にこちらからご相談ください。